我市柑橘专家、柯城区农业局副局长方培林说，他非常关心这样5个问题：一是今年柑橘市场为何难动销?二是目前柑橘价格是否见底?三是春节前销量能否放大?四是柑橘出口能否给力?五是春节后市场走势如何?这5个问题，也正是橘农所关心的问题。

　　近日，记者与方培林一起，先后走访了柯城区万田乡、石梁镇、姜家山乡、航埠镇等地的柑橘经纪人、柑橘专业合作社、加工企业和出口企业等。通过走访了解，更多意见倾向于柑橘市场将有望走“U”型行情，即“高开、低走，后期再缓慢回升”。

　　椪柑难动销符合市场规律

　　在万田乡柑橘经纪人范一忠家里，正好遇上内蒙古林河市一位姓王的橘商。在林河市的市场上，去年他两天就要卖一车衢州椪柑，今年一车货拉去半个月，才卖了1万公斤，又便宜又销不动。“主要是受砂糖橘和福建货的影响。”他说，今年砂糖橘5公斤只卖十七八块钱，福建芦柑口感好且便宜，也影响了衢州椪柑的销售。

　　今年柑橘市场“高开低走”，产量变化是最重要的影响因素。今年早熟温州蜜柑减产较多，导致前期经销商抢购抬高了价格。但全国中晚熟柑橘品种大幅增产，又很快冲击了市场。南丰蜜橘上年40万吨产量，今年新投产加上大年，产量达130万吨，有人估计实际产量还要大。同时，砂糖橘、赣南脐橙、福建芦柑也普遍大幅增产。今年因福建芦柑价格低，我市部分柑橘贩销户还跑到福建收购。“衢州柑橘动销慢，符合市场规律。”方培林说，南丰蜜橘、砂糖橘等外地柑橘产量高价格低，把椪柑市场挤占了。同时，市场不好，贩销户、流通环节不存货了，收购量也随之下降。但衢州椪柑耐贮藏的优势，外地柑橘是没有的。

　　柑橘价格基本见底

　　最近一段时间，椪柑中果(65毫米左右)收购价每公斤约0.8元。综合分析，价格已经基本见底。

　　范一忠告诉记者，这个价格已经接近橘农的成本价。专门做俄罗斯出口市场的石梁镇橘商华月冬相告，销俄罗斯市场的情况与去年没有什么不同，出口市场消费不变，通过边贸出口俄罗斯的柑橘价格是每公斤2.9元。华月冬认为，现在柑橘价格已经见底，因为市场上对这个价格普遍能接受。“市场上光果基本销得差不多了。”华月冬说。光果，也就是不套保鲜袋的柑橘，容易腐烂。光果销得差不多，市场压力就小一些。

　　在姜家山乡柴家柑橘专业合作社，我们见到了专门做东南亚柑橘生意的福建橘商罗泽鸿。“春节前价格不会跌，春节后价格可能有小幅下跌。”他谈了自己的看法。他推测价格不应该再降，否则对市场、对橘农都不利。

　　椪柑销量正在放大

　　柑橘市场有没有行情，关键还要看销量是不是能放大。

　　很多柑橘经纪人都反映前期椪柑销量明显下降。相关部门统计，至1月4日，全市柑橘销售比例为21.6%，比上年同期少5.1%。但春节临近，柑橘市场销量上升是历年的规律。

　　“销量已经上来了。”柴家柑橘专业合作社理事长叶先明很肯定。沈阳是个大市场，他说从1月5日开始，沈阳市场销量就大起来。当天，他一家在沈阳的销售额就达到了10万余元。载重30多吨的大货车，他一天平均最少发一车货到沈阳。乌鲁木齐市场，原来三五天发一车货，现在也是一天一车。叶先明在沈阳有一个能装140吨柑橘的仓库，往年囤货放不下，现在仓库都没货。

　　记者了解到，从1月6日前后开始，全市柑橘销售进度明显加快。我市最集中的柑橘销售基地柴家村开始进入忙碌状态，贩销户前期亏掉的钱最近三五天就赚回来了。

　　出口市场谨慎乐观

　　上年我市柑橘收购价比较高，与出口柑橘拉抬价格有很大关系。那么今年柑橘出口能否继续为我市柑橘销售提供一个比较有利的条件?从目前情况看，出口市场仍可谨慎乐观。

　　我市柑橘比较大的出口市场，一是东南亚，二是俄罗斯。华月冬介绍，俄罗斯市场需求并没有受到欧债危机的影响。他说，俄罗斯市场“三八节”对椪柑的需求量很大，元宵节后就要开始存“三八节”的货了，而湖南橘、湖北橘，以及巴柑(巴基斯坦柑橘)都放不到“三八节”，到那时就是衢州椪柑的天下了。

　　东南亚出口市场，椪柑前期走货比上年明显减少，主要是受南丰蜜橘产量大增、出口量大的影响，也有经济上的原因。但近日我市椪柑出口东南亚的态势开始好转。叶先明平均每天出口一个柜(25吨)，逢周五量更大。1月6日这天是周五，叶先明出口数量增加到5个柜。而这天柴家全村出口东南亚的货柜数达到10个。这个数字虽然比上年略少，但比往年势头好很多。

　　罗泽鸿告诉记者，东南亚市场主要有圣诞节、春节、3月中旬的“土地公生日”和清明节这几个大销季。南丰蜜橘年后还有一个月的销售季节，巴西橘也差不多。春节后特别是印尼市场水果销量很大，最好的水果就是椪柑。

　　后期市场将缓慢回暖

　　由于南丰蜜橘等柑橘大幅增产挤占市场，今年前期我市柑橘销售形势确实不好，有人甚至担心会出现2008年那种柑橘烂市的情况。方培林告诉记者，2008年的烂市情况估计今年不太会出现。

　　2008年柑橘烂市，有两大原因。一是“人”的因素。由于四川“大食蝇”事件的非理性传播，很多消费者对柑橘产生恐慌心理，消费量大幅下降。二是“天”的因素。当年柑橘采摘期我市出现历史上少见的秋季连阴雨，降水比常年偏多3倍以上。加之2009年2月份平均气温偏高3.9℃，导致原本有贮藏优势的椪柑很容易腐烂，最终造成烂市。今年只要二三月份不出现异常高温天气，衢州椪柑耐贮藏的优势就会体现出来。

　　柯城区农业局还做了一个调查。147户柑橘贩销户，上年共有外购存货3100多万公斤，今年这个数字仅800多万公斤，明显少于上年。橘商存货有一个规律，好销的年份大家拼命囤货，不好销的年份则很少有存货。流通环节存货少，一旦市场回暖，就可能出现不同程度的脱销现象，收购走货会非常快。

　　“因此，预测今年柑橘会走出‘U’型行情。但‘U’型底部较宽，价格回升会较晚。”方培林说，外地柑橘一般要卖到3月10日左右才能结束。等外地柑橘卖得差不多的时候，衢州椪柑市场就会起来。当然，后期价格能回升多少很难预计，这还要看前期走货的进度。他说，由于今年全国柑橘增产幅度很大，我市橘农必须转变心态，改变销售策略，要多在销量上动脑筋，少在价格上打算盘，降低期望价，顺价销售，不惜售;对下雨间隙采收易腐烂的椪柑，能销则销，早销快销;对采收质量好的椪柑，不妨发挥储藏优势，加强库房管理，抢占后市。