果农自己发货到市场是利是弊

赞同发货的:自己熟悉批发市场，除了开支和损耗，比在地头卖价格高点，肯定自己发货。能挣到钱，在这行生存下去才是硬道理。

反对发货的：销售还是要靠果商来到产地收购，根据市场销量发货，让果商有利润空间，有利整体销售。种植户不懂市场行情，有时发货过去行情不好，便宜抛售搞坏市场。

有时发货到水果批发市场为何会出现不如在产地卖的价好呢？

一、不了解行情变化规律：某水果批发市场涨价或走货快，就会有很多果商马上发货过去，市场货源很快就充足，价格就下滑。种植户往往是听说某市场价格好，才采摘发货过去，采摘到市场大概需要三天左右，很容易遇到货到市场就掉价的情况。

二、不懂市场需求品质：各地市场畅销的品质是不同的，有些市场中等果/中上果走货快，有些市场好果/精品果走货快，不了解发货市场需求果品，发货过去难卖好价钱。

三、不懂根据市场包装：各地市场的包装有所不同，一方面是果框大小和装果数量，还有就是分等级或摆面果。同样的品质，包装做不好，价格会低两三毛钱至一块以上。

四、销售没有优势：批发市场通常有两种销售方式，找市场代销和租场地销售。找代销的时侯，不了解对方销售能力，是否诚信。新手入场，比较难租到好位置，也没有熟客户，销售方面没有优势。

了解柑橘市场行情变化、需求品质、包装等，有靠谱的代销，自己发货也不错；新手发货到市场要慎重，如果尝试发货，开始的一两车货，建议找熟悉发货的人帮安排。

东莞市长征果品贸易有限公司是一家主要从事水果批发、代销、配送等相关业务；及进出口贸易于一体的果品公司；在工商等部门注册的民营企业。公司营业执照注册号码：***********5955。注册资金500万元，成立于2007年，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。东莞市长征果品贸易有限公司实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。专业有责任心、有道德操守的水果批发商。本公司设在“东莞市果菜副食交易市场（东莞市下桥水果批发市场) ”， 我司所在的市场（东莞市下桥水果批发市场）地理位置十分的优越，它坐落在珠三角的中心区（距广州约60公里；距深圳约70公里）每天都有来自珠三角各个地区的客商来此大量采购！主要以水果代销、、配送为主要业务!水果代销是我司最主要的业务,代销商到处都有,但有责任、有道德操守的代销商并不多! 东莞市腾达果品有限公司是不多的专业专心专职的水果代销商。

我司始终认为：代销商与果商果农作为利润的共同体，要同舟共济！

1、彼此都有利，这是原则；

2、不伤害对方；

3、代销商与果商果农是衍生的关系

我想原则一定要遵循的，这样才可以双赢！比此双方才可以长久合作下去。

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