社区团购终局将至？

世间万物，都有周期性，从萌芽期到高速成长期，随之达到成熟期，最后的衰退也一定会如约而至，社区团购亦是如此。

2018年下半年，当大家都还在为“经济寒冬”哀鸿遍野时，社区团购的火突然窜至高潮，各路人士跑马圈地，争团长，打价格战，明的暗的都来一遍，局面好不热闹。也由此，在风口稀疏的这一年，社区团购俨然一副“能赚大钱”的新宠儿。

好景不长，表面上，众玩家一路高歌猛进，你有本事你赚钱，实际上却早已是暗流涌动。前有团长撒手不干，后有赛道创业明星深陷资金链困局，更有今日的行业首例合并案。

社区团购这场仗，终局不远矣？

从去年下半年一窝蜂的融资潮，到现在的资本冷漠，社区团购到底是怎样一门生意？

市场需求旺，原始启动资金相对较小，模式较轻，行业进入门槛趋近于无，这些都很大程度上刺激了苦苦寻找“风口”的商人。无一不例外，被资本“宠幸”到上天，社区团购只用了短短一年多时间，就已经吸附上千名玩家。

从本质上来看，社区团购的模式并不复杂。猎云网曾分析过，社区团购的生意大多从生鲜品类做起，高频又刚需。整个流程大致如下：以线下实体小区为单位招募团长，由团长建立平台社区群，并即时发布和推广平台上架的产品，消费者通过小程序自主下单。

1-2日内，平台根据订单量直接将相应产品配送至小区团长处，消费者到团长提货点取货。一般而言，平台全方面提供了品牌、技术、货源、物流、售后服务等支持，团长的任务就是拉新、推广、收货、清点提货，通常可获得10%以上的销售分成。

看起来简单，其实很复杂。事实上，社区团购的链条很长。一端直通农产品产地，做产地直采，以提供差异化的生鲜商品和商品体验；一端直达用户，甚至把电商标准的快递模块拆开，直接把控到仓、到社区、和到用户三个环节。“以降低履约成本。长链条上的任何一个环节出现问题，都容易产生牛鞭效应，影响后续环节的正常推进和用户体验。”

在下半场的冲刺角逐中，供应链的重要性会加速体现，这都不是一个小玩家能随意掺和得进来的。而眼下，定位于生鲜加强型掌上社区便利店的新十荟团在做好生鲜的基础上，将着力与线下店的结合，其目标是100%的团长要有线下自提点、10%的团长开店、门店类型团长占到销售额的85%。

可以看到，线下实体化是社区团购玩家竭力布局的点。只是在这一新的模式下，无论从扩展速度还是运营成本来说，都是更灵活的存在，那么本来就有实体或便利店基因的玩家可能会更有优势，更别说有钱、有渠道、强供应链的电商大佬和传统零售巨头了。

明争团长，暗拼供应链，巨头的加入进一步推动了行业进程。有业内人士告诉小编，社区团购行业洗牌正在加速赶来，2019年下半年将是头部企业之争，中部、尾部企业或难逃“卖身”或倒闭的结局。几家欢喜几家愁，社区团购棋近终局。而这场仗，也愈发难打。

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