“天气越来越热了，不时还会拣出烂了的柑橘。”3月2日，内江市东兴区平坦乡聚源村，种植户姚志高和妻子在村口的公路边摆摊卖橘，一脸无奈。

　　而在东兴区双才镇十字村姚太明的星座水果庄园里，还有1000斤果子还留在树上，等待春暖花开时前来踏青的顾客随时品尝。

　　两个老姚很有“缘”，今年都是58岁，都是10年前开始流转承包土地，开始种植同一个品种的柑橘。

　　10年过去了，两个老姚境遇大相径庭——一个终日愁眉苦脸，柑橘连续三个月滞销；一个春风得意，从果子成熟到基本上销售一空，用了还不到一个月时间。

　　为什么一样的开始，却是不一样的结局？

　　同一个品种，不一样的悲喜

　　2003年，从内江市机床厂下岗后的姚志高在距城区30公里的聚源村租下了120亩山地。“作为当时的一个新品种，我对春见充满了信心。”

　　同一年，从内江市农业局停薪留职的姚太明，则选择了距城区10公里的双才镇十字村承包了260亩地，种植的也是春见。

　　2012年11月底，姚志高专门请了几十个当地村民，花了半个多月时间采摘完6万多斤果子，并用保鲜袋包装储存。然而迎接姚志高的是滞销。“虽然媒体帮忙牵线搭桥，都还是困难。到现在不仅烂掉了10%，还剩下6000多斤卖不出去，两块钱一斤都没人要。”

　　与之形成强烈对比的是，另一个“老姚”姚太明今年柑橘丰收不说收入也丰收。“价格在春节前后都没有变动，4元钱一斤不讲价。”从元旦到春节，姚太明家门口前来购买柑橘的车辆排起长队。“尤其是春节期间，每天前来购买的车辆有三四十辆，近的来自内江周边安岳、乐至、宜宾等地，远的还有深圳、北京、上海等地车辆。”不仅如此，姚太明还搞起了观光农业，顾客可以自己到地里去采摘，免费进园品尝，只有带出去的才按斤销售。

　　不同的路径，不一样的结果

　　为什么同样的品种，却是不一样的收获？

　　先看看两个人的“作品”都有什么差别。由于雨水多，果子成长期得了病虫害、也未套袋，记者看到姚志高家的果子外观并不好看，很多果皮上长满了黑色的斑，即俗称的“牛皮柑”。而姚太明的春见品相却好得多，不仅如此，他还进行了定向定量生产。姚太明每年会定量生产1万斤左右的精品果。果子在生长期间就给予特殊照料，套袋生长，施肥加重农家肥的比例，注重各种营养元素的配搭。“在包装上精品果用竹编框进行包装，每个果子贴上标签，一件果子10斤售价150元。”

　　在销售上，两个人也选择了不同的方式。姚志高集中采摘后全部储藏起来，且大都是用塑料袋，根本就谈不上包装，唯一像样又节省成本的包装是用装酒用的纸箱简单装一下。而姚太明有着不一样的理念——挂果销售，随采随卖，不储藏。“现在消费者十分注意食品安全，随采随卖消费者更放心。”在老姚看来，挂树即便因为过于成熟或鸟吃要掉一部分，但也比提前采摘下来贮藏过程中腐烂的损失要小得多，挂在树上至少还能吸收天然水份和营养。

　　更让人疑惑的是，同样是面对上百亩的果林，姚志高和妻子二人常年住在田间地头终日忙碌，只是采摘时才临时请些人帮忙。而姚太明则轻松得多，专门请了6名村民对果树常年进行日常管理。

　　不同理念，不一样的境遇

　　对于不同的境遇，二人却有着不同的理解。

　　自认“运气不佳”的姚志高认为，姚太明的生意好是因为客源都是开车一族，而自己的客源则是“背篼客”。另外自己果园所处的位置离城区要多20公里。而姚太明则认为，姚志高的“失手”，很大程度上是管理不够精细。“他经常给我打电话请教技术，我告诉他该覆膜、该套袋了，他就是做不到。果子八成熟就开始采摘，着色不好，品质也都还未转化。”

　　在内江市农业局多经站站长刘岱看来，两位老姚的不同境遇，根本在于他们经营家庭农场理念的差异——一种仍然是停留在粗放式的传统模式上，“想着只要精耕细作、辛勤努力就能获得好的收成”，一种则已显现出现代农业的雏形，不管是技术、管理上，还是在对市场的理解上，都胜出一筹。

　　“市场经济条件下，家庭农场主可不是那么好当的。”内江市农业局多经站站长刘岱表示，“这些大规模的种植户，一流转土地往往都是上百亩以上，前期投入本来就比较高，风险很大。如果还是粗放式经营，一遇到自然灾害、市场意外等风险，很容易就血本无归。”

　　在遭遇了“滑铁卢”后，姚志高也开始反思，“不能只是自己买本书在那里看，做果农不仅得讲究技术含量，还得要跟上时代发展，不断学习新的管理和市场理念。”