时代大战：幽兰果缘互联网+水果PK传统水果商业模式，谁主沉浮？

幽兰果缘联合创始人—煜凯论：2016年，幽兰果缘悄悄开始产业布局。

没有硝烟的战争即将在，幽兰果缘的创新商业模式跟传统水果的商业模式之间打响。

幽兰果缘创新点在哪里？

幽兰果缘以壮士断腕式的主动革新，去除行业的暴利为前提，解决行业产能过剩的问题，帮果农创收，提供消费者低价格高品质的绿色水果。

一、传统商业模式解决不了的用户痛点，我们幽兰果缘来颠覆！

现在水果运营模式不管是线上也好线下实体店也罢，都致力于解决健康、绿色、新鲜的水果，但是一种问题是都不愿意解决，那就是都不愿意去除水果行业的暴利。

那么我们幽兰果缘是如何去除行业暴利？

很简单，交一年的钱，给十年的水果。

这不仅是口号，也是我们在做的一件事，这样的做法足够让人震撼。

但是有人问我，你们这10年时间太长了，我交了一年的钱，万一给不了十年的水果怎么办？

我想回答假设我们项目现在是第五年，你会说10年的时间长呢？还是希望更长呢？

首先我们前期2万亩果园50年产权是真金白银付出的，水果树已经种了三年，不可能为了拿点会员费果园不要，花费3年时间种的果树也不要。当然我们也会给会员提供承诺10年水果的合同。

那么为什么我们能这么操作呢？

我们都知道水果树是一旦种植好，它是每年都有果的，所以成本的产生是果园产权、果树、维护果园、种植采摘、包邮产生的快递等费用，但是这些费用是把时间拉长，可以通过好的运营来解决的，所以别人卖10年的水果，我们只卖一年，剩下9年是免费送给客户的。

这是非常大胆的创新，是要颠覆整个行业的。

但是，我们幽兰果缘的改革创新是符合自然发展规律，是真正解决客户低价格买高质量的水果的问题，是真正解决果农的收入保障的。

二、价格、时间、体验，创新的商业模式就解决。

我们有三种套餐让客户选择。

A套餐3000元：当季水果一个月果园采摘打包包邮快递上门给客户20斤，一年给200斤水果，连续给10年2000斤水果。

这个套餐的理念就是：交一年的钱，给10年的水果。

B套餐5000元：当季水果一个月果园采摘打包包邮快递上门给客户20斤，一年给200斤水果，连续给10年2000斤水果。成为会员起满一年我们幽兰果缘加送200斤水果或超值礼品或500元红包。

这个套餐的理念就是：10年免费吃水果。

C套餐10000元：当季水果一个月果园采摘打包包邮快递上门给客户40斤，一年给400斤水果，连续给10年4000斤水果。成为会员起满一年我们幽兰果缘加送200斤水果或超值礼品或1000元红包。前600个会员分公司每年总营业额的1%分红。

这个套餐的理念是：水果不仅免费吃，还能参加公司分红。

随着公司的不断成长发展，600名联合创始会员会像百度的联合创始会员一样，得到分红。

我们以低价格，10年，快递送货上门的独特客户体验，像一把尖刀一样捅进千亿的水果市场。

最前面一点是非常重要，就是冰点价格。

不管是线上零售、团购、会员制或者线下实体店的模式也好，其实几十年来传统的运营根本是没什么太大的变化，我们是通过商业模式的创新彻底颠覆传统，让大部分人都能享受到更好、更便宜、更高性价比的服务，取消这种暴利行为，把高价格的绿色水果变成平民化的东西，还有一个人一个月40斤水果一次性不一定吃的完，那么就可以送亲戚朋友左右邻舍，通过这种方式给大家之间增加沟通交流的频率，增加相互之间的感情。

三、幽兰果缘运营与营销的点滴分享

1.让用户参与进来。我们顶层设计的时候就把600名会员成为公司的分红者。目的是跟我们联合创始会员一起改进、优化整个服务流程。也希望我们的会员成为我们公司的，产品经理、运营经理、客服等等。

因为众筹不仅筹资，还能筹智慧、筹点子、筹能力、筹资源等等，用大众的智慧发展平台，从而让平台更好的服务与大众。

2.要让用户觉得快乐、惊喜、震撼、感动。

我们会陆续会有很多线上线下活动，不仅如此随着会员的增加，很多人会有好的创意点子或者产品，那么我们可以在会员之间帮助大家众筹，我们来帮助创业者顶层设计，让创业者更好的落地。

大众创业，万众创新在幽兰果缘的平台里，不仅是口号，更是实现自己梦想的可落地的平台。因为，每个吃水果的朋友背后都是自己的梦想跟理想的，所以幽兰果缘不仅仅是经营水果这么简单，更是创业孵化器。

3.营销

我们的核心竞争力之一就是营销。

企业跟企业竞争其实是布局的竞争。

比如：产品的布局。

第一阶段尖刀产品、第二阶段盈利产品、第三阶段防御产品。

我们把行业盈利的产品变成我们不盈利的尖刀产品，目的是迅速打开市场，持续给我们会员带给惊喜。

再如：时间的布局、会员的布局、资源的布局、口碑的布局等等。

还包括营销系统的6大体系:

第一、产品包装

第二、引流系统

第三、成交系统

第四、追销系统

第五、转介绍系统

第六、会员系统

我们会成立商学院把这些系统的实战营销体系，教给我们的会员，教他们如何创业。

我们相信幽兰果缘必定会成为标杆，诚信企业的标杆，大众创业、万众创新落地企业的标杆。

更多交流：煜凯微信：lucy081415。

文章来源：http://blog.sina.com.cn/s/blog_1503a22ce0102wdw3.html